透明新互联网 浅谈国内DIY电脑的未来

随着各种市场因素的变化和人们认知上的进步，DIY的形态也在随着时间而不断发生着变化。过去是DIY不透明的时代，那时候的互联网远远没有现在这样普及，信息的闭塞也导致了消费的不理性，过去的DIY更多是单纯地去追求性价比，所以那时的DIY电脑销售构成更像是一座金字塔。

现在则不一样了，互联网在国内已经极为普及，各种互联网的信息渠道错综复杂，人们获取信息的路径比十年前更加广阔。此时的DIY也已经逐渐走向透明化，信息的逐步对等让消费者的购买理念更加理性化。那么未来的DIY又可能会向什么方向发展呢？本文中我们将从多角度去探讨DIY的现在和未来。

现在在网络上就可以买到不同价位的DIY整机

DIY的定义在这二十年的时间里在不停地被刷新着，时至今日DIY已经毫无门槛可言，目前的卖场和电商都能轻松选购到各种价位的DIY电脑主机及各种DIY配件，利润的透明化已经成为横在大部分DIY厂商头顶上的利剑——线还已经断了一半了。

◇行业透支杀价 喜了用户苦了厂商

利润透明化对于用户来说肯定是好事。对厂商来说利润透明化可就没这么好了。利润透明化带来的一个后果就是无脑拼价格。可以说杀价是任何行业里最直接、最残暴、最有效的洗牌方式，它带来的就是小型企业的迅速消亡和中型企业的衰败——说白了，杀价行为就是在折损整个行业的价值，一旦杀价之后想再提价就很难了。

无脑杀价的背后：销量上涨的倒影就是行业的下滑

可以说无脑杀价的最终结果一定是负面的，对于消费者来说可能会在短期内获得一定的利益，但一段时间之后你可能会发现市面上可供你选择的产品越来越少、越来越同质化、品质也越来越LOW了。对于创新型的产业来说百家争鸣才是高速发展的正轨，一旦出现垄断的趋向，那也就意味着行业将会逐渐失去创新能力，缺乏活力的结果就是行业夕阳。

说实话拼价格并不是不可以，但是千万不能以透支行业价值的代价去拼，一时的市占率提升带来的是整体行业大盘的下滑真的是不值得的。现在提起这个实际上也已经有些晚了，但希望未来的品牌尽量用提升产品质量和创新力的方式来赢得市场、用更优质的服务和产品来赢得用户才是正道。

◇消费结构改变 产品需要个性化

DIY电脑的消费结构正在逐年改变，过去DIY消费架构是非常典型的金字塔形。低价格的消费者牢牢占据金字塔最底层——只追求低价的消费者数量最多；主流价位PC的消费者人数要远少于低价位消费者数量；越往高价格走则消费者的数量也就越少，直至金字塔尖顶。

DIY电脑的消费结构

这一结构在十年的时间内不断变化着，目前主流价位消费人群的数量已经逐渐拉升，相信很快就能赶上低价位消费人群的数量。而高端消费人群和旗舰消费人群的数量也逐年增多。可以说消费结构的变化和经济发展的局势走向是趋同的，人们的普遍经济收入越高、则消费高端产品的欲望越高。

ITX版型的X99主板是个性化和细分化的一个好例子

大家都有钱了，四顾之下发现周围只剩下一些杀价之后趋于同质化的产品又会怎么去选择呢？这里也就跟上一章节中的内容衔接上了——未来DIY的个性化和市场细分是一条绝对不可忽视的重要元素。比如我们上图所展示的这片ITX版型的X99主板就是个细分市场和体现DIY个性化的一个典型产品，如果有用户对超小型高性能主机有需求的话，我想一定会好好考虑这片世界最小的X99主板——试想一下，比巴掌大不了多少的主机里装了一颗酷睿i7-5960X会是怎样的惊人……

◇新互联网思维 产品要抓痛点玩炒作

在新的互联网思维下如何炒作？看看小米就知道了。目前在新互联网模式下炒作最成功的品牌应该就是小米了，无论你是说小米透支品牌价值也好、用低价拖垮对手也罢，总之它是成功了。目前的网络是信息铺天的，每一个互联网人都会在各个时间段接收到大量的信息。事实上人类的大脑是有一定极限的，信息接收过多反而会导致下意识的信息屏蔽——这也是人类大脑的一种自我保护机制。

那么如何在铺天盖地的互联网信息潮中脱颖而出也就成为品牌推广和炒作的重要课题了。让我们环顾四周，各种奇形怪状的推广方式简直让人觉得目瞪口呆。相比之下好多年前就已经出现过的裸奔博眼球神码的简直是弱爆了。玩产品最重要的其实还是抓住痛点、抓住眼球。

当然，DIY厂商也是有敏感度的，比如华硕在之前白色TUF主板发布时所做的新媒体推广就还挺有意思，有奖P图的形式能带来不错的扩散率。

雪白的主板并不多见

这些图来自微博微信活动 大部分为网友作品

当然了，技嘉在主板上加入灯光设计也是一大突破了：

在暗处的灯光特效会非常显眼

动态图给大家展示一下

这两个例子都走了视觉系的路线，华硕用色彩抓住了用户的眼球，而技嘉则用灯光抓住了玩家的心理。在信息大爆炸的时代，所有的深钻技术型内容都注定不会被大众所关注，人们最最关注的始终是第一眼的感官体验，产品的外观特质能做到让用户第一眼就爱上它就对了，而服务和品质的关注点始终是要放到“对产品感兴趣”之后的。

说到这里，就连主板这种被深埋在主机箱里的产品都已经认识到了抓住用户痛点的重要性，那么其他任何的电子产品按理说就更不应该忽略用户的痛点了。